Account Based Marketing

Focus op uw top accounts

Account Based Marketing is een slimme manier u te richten op individuele prospects en grote accounts met een significant hoger rendement dan met traditionele B2B marketing activiteiten. Computer Profile ondersteunt IT en Telecom bedrijven in het uitoefenen van Account Based Marketing door het Sales Excellence programma.

Bij Account Based Selling (ABS) en Account Based Marketing (ABM) wordt elk account beschouwd als een eigen markt, in tegenstelling tot de meer traditionele lead-gebaseerde of contact-gebaseerde benaderingen. Bij account based marketing werken sales, marketing en service samen aan het identificeren en benaderen van specifieke klantenaccounts: een kleine selecte groep high-value accounts die de grootste kans bieden op goede deals. Maar die accounts moet je dan wel weten te vinden.