Blogs

Van Dominee Mbabazi Sydney naar echt succes

Recent kregen we via onze website een lead binnen uit Uganda. Dominee Mbabazi Sydney wilde graag voor zijn kerk 15.000 stickerlabels bij ons bestellen. Het ging om een initiële testorder, bij bewezen succes zouden grotere deals volgen:

Turning data into business: is het u al gelukt?

We worden overladen met informatie. Via kranten, radio, televisie, LinkedIn en de telefoon. Om er maar eens een paar te noemen. Deze informatie varieert van informatief tot grappig en wordt opgeslagen in ons geheugen, druk gedeeld met anderen of bewaard in één van de talloze favorietenlijsten. Je weet immers nooit wanneer het nog eens van […]

Een kwalitatieve database is een Telefoonboek 2.0, en meer! – NL

Steeds meer organisaties en bedrijven zien de waarde in van volledige en up-to-date informatie over hun (potentiële) klanten en de markt waarin ze actief zijn. Ze beseffen dat ze met uitgebreidere kennis gerichter en dus effectiever te werk kunnen gaan. Er werd de afgelopen jaren dan ook hard gewerkt aan een goede en complete database […]

A qualitative database is a Telephone Directory 2.0, and more! – ENG

An increasing number of organizations and businesses are recognizing the value of comprehensive, up-to-date information about (potential) customers and the market they operate in. They are realizing that this extensive know-how is helping them to work in a more calculated and therefore much more efficient manner.

Maak sales inzichtelijk: no lead lost

Een goed begin is het halve werk! In mijn vorige blog op Smartbiz.be besprak ik het belang van Lead Nurturing: op de hoogte zijn van de situatie bij uw potentiële klanten om, als het moment daar is, gericht een salestraject in te gaan. Lead Nurturing – het uitgebreid vastleggen van kansen in de markt en […]

IT-marktpotentieel ten volste benutten met een volledige database

In de regel mist een organisatie 30 procent van haar potentiële leads. 30 procent! Hoe dat komt? Niet door een sales- of marketingafdeling die er met de pet naar gooit. Nee, dit heeft te maken met veranderingen binnen organisaties die uw klant zouden kunnen zijn, waardoor uw gegevens niet meer kloppen. Die 30 procent missen […]

Who is visiting my website?

I am surprised to see more and more companies claiming they are able to identify who is visiting your website. I hope some of them are going to read my blog and will react! Many Marketeers are convinced that through your IP address you can identify who is on your website. I am not an […]

Data wordt pas echt waardevol met goede lead nurturing

Eerder blogde ik op SmartBiz over het doel van elk commercieel bedrijf: het creëren van een maximale omzet. Ik besprak toen welk potentieel veel bedrijven links laten liggen, en hoe zij dat potentieel toch kunnen benutten door te investeren in kwalitatieve leads. Daarvoor is volledige en correcte data nodig.

Handelen met voorkennis, maar dan legaal

Lokale marktinformatie helpt sales bij inzetten op doelgroep Hoe bepaalt u op welke doelgroep u inzet, welke prospects u bovenaan de lijst plaatst en in welke organisaties u nog wat meer tijd gaat investeren? Grote kans dat u vooral het databestand van uw organisatie als bron gebruikt. Daarnaast zetten salesprofessionals vaak externe bronnen van analisten […]

Goede leadgeneratie gaat hand in hand met een kwalitatieve database

De belangrijkste inspanning van ieder commercieel bedrijf ligt in het creëren van een maximale omzet. Om dit te bereiken is het belangrijk dat u alle relevante prospects in kaart heeft. Elke onvolledigheid in het primaire salesproces kost geld.

Hoe up-to-date is uw data?

In juni is er een recordaantal faillissementen geweest binnen de IT. Er gingen in totaal 45 IT-bedrijven op de fles, het grootste aantal sinds november vorig jaar toen 57 ondernemingen op moesten doeken. In de afgelopen maand ging het vooral om zelfstandigen of bedrijven met minder dan tien werknemers.

ICT op wielen: demand generation voor ICT en automotive

Wellicht heeft u al meegekregen dat Computer Profile Nederland een zus heeft: Fleet Profile Nederland. Wij leveren nu ook informatie en demand generation diensten aan de automotive sector: auto-importeurs, leasemaatschappijen, autodealers, verzekeringsmaatschappijen, et cetera die zich ook richten op de (groot)zakelijke markt.

Succesvolle demand generation campagnes = resultaat – verwachting

Wanneer wij demand generation campagnes uitvoeren voor onze klanten, is er altijd veel belangstelling voor het resultaat. Er zijn dan ook verschillende meningen over hoe succes gerealiseerd wordt. Succes heeft vele vaders, maar een mislukking blijkt meestal wees.

Tough times, be smart!

In deze moeilijke tijden vergt het verkoopvak ‘iets’ meer creativiteit en durf. De belangrijkste tip is dan ook; ga terug naar de basis van het vak. Toen de telefoon nog roodgloeiend stond, kon iedereen verkopen. Nu zal blijken wie het vak echt onder de knie heeft. Hoe krijg je een klant ook al weer zo […]

Het voordeel van lokale boven internationale data

Beslissen op basis van feiten, in plaats van uw onderbuikgevoel Het is niet niks om beslissingsbevoegd te zijn in een IT-organisatie. Stilzitten en achterover leunen is er niet bij. Ontwikkelingen gaan namelijk bijzonder snel, waardoor de doelgroep ook snel verandert en nieuwe behoeften en wensen krijgt. Hoe weet u nu waarin geïnvesteerd moet worden binnen […]

Happy catch!

De Paaseieren zijn geraapt, lenteweer is in aantocht. Het eerste kwartaal is alweer voorbij, dus nu is het uitgelezen moment om wakker te worden uit een eventuele lange winterslaap. De meeste bedrijven beseffen gelukkig dat er nu gezaaid moet worden om voor het einde van dit jaar nog te kunnen oogsten. Leads, prospectie en targets […]

Ik betaal u als u mij geneest

Bij Computer Profile krijgen wij regelmatig de vraag of we demand generation willen uitvoeren op basis van no-cure-no-pay. Een vaste prijs per afspraak, prijs per lead of zelfs alleen betaling als er een opdracht volgt. Ik heb mijn twijfels of dit wel de juiste manier van samenwerken is.

People are capital!

Op zoek gaan naar nieuwe medewerkers lijkt op dit moment een moeilijkere opdracht dan jaren geleden. In mijn zoektocht naar nieuw commercieel talent, realiseerde ik me dat tweetaligheid vandaag de dag een duidelijke troef is, dat die ‘witte raaf’ niet gemakkelijk om de hoek te vinden is en dat ideale kandidaten ook nog andere opties […]

The power of control

Als manager ervaar ik dat het steeds belangrijk blijft om ook de operationele stappen in je onderneming te begrijpen en te kennen. Door op gezette tijden terug op de vloer te zijn en de dagelijkse werkzaamheden te evalueren, biedt dat zeker meer inzicht in de motivatie van je werknemers en hun productiviteit.

Vers Bloed

Het aloude marketingadagium zegt dat het behouden van een klant vele malen goedkoper is dan het vinden van een nieuwe. Daarom zijn de huidige klanten (installed base) essentieel voor uw organisatie. Zij moeten echter niet alleen behouden worden, er liggen wellicht ook kansen in up- en cross-selling. 

Click here to add your own text