Blogs

How can you claim you are able to estimate local ICT spending ?

In our ever evolving world, with the development of Cloud, Datacenter centralization and matrix organizations, how is it possible to determine local ICT spending ?

Effectieve leadgeneratie door huwelijk tussen sales en marketing

Sales en marketing. Ze passen vaak niet samen door de spreekwoordelijke deur. De twee afdelingen hebben ontzettend veel raakvlakken en zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden, maar toch werken ze vaak naast elkaar. In veel bedrijven zien we dat marketing en sales gescheiden van elkaar te werk gaan zonder activiteiten af te stemmen of informatie en […]

Hogere kans van slagen dankzij markt- en doelgroepdata

Veel IT-bedrijven laten hun salespotentieel liggen doordat zij te weinig aandacht besteden aan de specificatie van hun doelgroep. Omdat grondig onderzoek naar een doelgroep tijd kost, verkiezen bedrijven snelle leads boven een goed uitgekiend potentieel. Wanneer het salesvizier echter gericht is op de juiste groep, vergroot een bedrijf de kans dat leads daadwerkelijk omgezet worden […]

Iedereen Sales?

Wat kunt u vertellen over uw bedrijf? Bestaat er saamhorigheid omtrent de activiteiten en diensten van uw firma? Laatst had ik een gesprek met een recruiter over welke profielen we bij Computer Profile graag over de vloer krijgen.

De drie belangrijkste effecten van slechte datakwaliteit

Bijna de helft van de organisaties gaat al eens in de fout als gevolg van slechte datakwaliteit. Welke prijs betalen ze hier voor?

Zoek synergie tussen social media en traditionele kanalen voor leadgeneratie

Effectieve leadgeneratie is van wezenlijk belang voor een gezonde en lonende organisatie. Voor een hogere ROI op de leadgeneratie-activiteiten is één van de belangrijkste stappen het in kaart brengen van de markt. De markt beweegt voortdurend en steeds meer organisaties zetten in op social media om leads te winnen. Want hoeveel informatie is er tegenwoordig […]

Get rid of your salesreps?

In April 1997, I spent my Easter holiday on the Red Sea and I met a Project Manager working for Informix in France. In January 1997, Informix threw an amazing party to celebrate the historical results of last quarter of 1996 and spend money as much as it was possible during these days.

Is de markt wel klaar voor uw innovaties?

IT-bedrijven innoveren constant, maar innovaties hebben pas succes als men er behoefte aan heeft en klaar voor is. Als dit niet het geval is, gaan investeringen verloren en wordt een stap in het succes teruggezet in plaats van vooruit. Om dit te voorkomen is het belangrijk te inventariseren waar de markt staat en waar zij […]

Succes valt of staat met een uitgebreide DMU-analyse

Bij een aankoopbeslissing zijn vaak meerdere mensen binnen een organisatie betrokken. Het is voor IT-leveranciers daarom essentieel om deze decision making unit (DMU) op de juiste manier te benaderen. Om dit te kunnen doen zullen hun wensen, behoeften en eisen in kaart gebracht moeten worden. Een DMU-analyse is daarom een van de belangrijkste activiteiten in […]

How to be more efficient in prospection in B-to-B Call-Centers

I am more and more involved in call-center efficiency. Apart from the fact that all the agents or inside sales are complaining about the quality of the data, I have detected another weakness in their process.

De Top van de Markt

Wat zijn de 10 grootste profit-organisaties van Nederland? Op basis waarvan zou u deze lijst samenstellen? Als u kijkt naar omzet, hebben we het dan over wereldwijde cijfers of lokale omzet? Wellicht zijn er nog andere variabelen die voor u van belang zijn bij het maken van een dergelijke lijst.

Computer Profile biedt vliegende start in sales

Het valt in Nederland voor een pas afgestudeerde hbo-student niet mee om aan een baan te komen. Diploma op zak, maar geen ervaring om ergens te starten. Het kip en het ei verhaal. Hoewel de werkloosheid onder afgestudeerden met een hbo-diploma sinds de crisis nu voor het eerst is gedaald van 7,3 procent naar 6,5 […]

Kennis is macht. Hoe een volwassen marketing-afdeling met ‘End of Life’ omgaat

Afgelopen maand werd bekend dat één van ’s werelds beroemdste logo’s binnenkort een wees zal zijn. De grote blauwe E, door elke (Windows-)pc-gebruiker binnen één seconde herkend, is over enkele jaren onderdeel van de geschiedenisboeken. Microsoft gooit het met Windows 10 over een andere boeg en neemt direct ook afscheid van Internet Explorer. Wat kunnen […]

Big Data @ Computer Profile

Have you realized that you cannot open a magazine without reading about Big Data’s new possibilities? Big Data is possible thanks to the combination of 3 factors: cheaper storage platforms, more powerful software and the fact that everything now has a digital signature (GSM, Credit Card, Internet Access, GPS, Loyalty Cards…).

Leren van de K3-marketingmachine

Afgelopen maand werd bekend dat België en Nederland het voortaan zonder K3 moeten stellen. Of toch niet? Al snel na de eerste geruchten bleek dat de zangeressen in een tv-talentenjacht op zoek gaan naar drie opvolgers. Die gaan de komende tien jaar de muziekmarkt voor jonge meiden bestormen. Hoewel de muziek en bijbehorende folklore misschien […]

Content marketing is here to stay

Marketeers kenmerken zich door het tempo waarin zij nieuwe mogelijkheden omarmen en toepassen in hun werk. Toen slechts nog een enkeling kon beschikken over een computer met internetverbinding, hingen websites al vol met betaalde banners. Toen veel websites nog slechts een soort online folder waren, dacht de marketingafdeling al na over de manieren om ze […]

Proactieve databasemarketing: het vinden van een gat in de markt

Zo nu en dan komt er een knappe kop met een gouden concept op de proppen. Een product of dienst waar niemand eerder aan dacht, maar tegemoet komt aan een verborgen behoefte in de markt. Dankzij die behoefte verkoopt het idee zichzelf. Een concept, kortom, waarbij u denkt: had ik het maar bedacht! Maar we […]

Cruel temptation!

I do not want to assault any supplier but I am always surprised when I receive an offer from one of our existing suppliers. Every other week, I receive an offer by mail or by email from an existing supplier. Sometimes it is on purpose because they want to upgrade me, but most of the […]

Minder leads graag!

Het meten van de effecten van demand generation blijft in veel gevallen een lastige zaak. Nadat u behoorlijk heeft geïnvesteerd in uw marketing- en salesinspanningen blijft het soms angstvallig stil aan de opbrengstenkant. Dat het resultaat niet meetbaar is, betekent echter niet dat het niet bestaat.

Schaakmeester, hoe goed kent u uw markt?

De drukke decembermaand is achter de rug en u begint met een schone lei aan 2015. Welke beslissingen nam u de afgelopen maanden voor uw organisatie of afdeling? Veel strategische keuzes voor het nieuwe jaar komen in de laatste maanden van het voorgaande jaar op uw bureau te liggen. Dat zorgt voor veel werkdruk en […]

Click here to add your own text