Blogs

Dutch IT Society event: interessante en geslaagde middag voor Computer Profile

Voor Computer Profile was het een bijzondere eer om opnieuw het Dutch IT Society event van nieuwsplatformen Dutch IT-channel en Executive-People te ondersteunen. Aan een grote groep toehoorders vertelde Michiel Alkemade, directeur van Computer Profile, over de ICT-markt, de grote opportuniteiten voor cloud service providers, en hoe het staat met diversiteit. Ook werd er een […]

Maar wat nou als je addressable market eigenlijk veel groter is dan je denkt?

Ooit al eens geprobeerd om je totale marktpotentieel te berekenen? Een nuttige exercitie hoor! Om dit te kunnen doen moet je allereerst weten aan hoeveel potentiële klanten je kunt verkopen. Op basis van onze ervaring kunnen we stellen dat bijna alle organisaties ongeveer 20 procent van hun markt niet in beeld heeft. Niet omdat de […]

Account Based Marketing kan niet zonder juiste informatie

Bij veel bedrijven werd de laatste jaren zwaar ingezet op Inbound Marketing: het creëren van kwalitatief goede en relevante content om potentiële klanten aan te trekken. Maar alleen Inbound Marketing is helaas niet genoeg. Want eigenlijk heb je hierbij nauwelijks controle over de kwaliteit van die leads. Dit verklaart de snelle groei van die andere […]

Data Science-student als innovatieversneller

Als ondernemer ben ik al vijfentwintig jaar actief in de datawereld. Onder de namen Computer Profile en Fleet Profile zijn wij gerenommeerde datamarketeers voor respectievelijk de ICT- en Automotive-markt. Kortom: wij deden al data toen data nog niet hot was. En ook nog niet cool, overigens. Maar nu data meer en meer de drijvende kracht wordt achter tal […]

Hoe de klantervaring persoonlijk kan worden

De dag van vandaag gebeurt er veel binnen het bedrijfsleven. De positie van ondernemingen met een gevestigde naam en reputatie komt in het gedrang en disruptieve startups gaan het ondernemerslandschap domineren. Om te overleven en de strijd van de concurrenten te winnen, is het cruciaal om de ervaring van de klant persoonlijker te maken. U […]

Een digitale transformatie laten slagen?

Menig manager is vandaag de dag bezig met een transformatie naar een meer digitale organisatie, om te blijven inspelen op de behoefte van hun doelgroep. De zoekterm ‘digitale transformatie’ levert in de zoekmachine 373.000 hits op.

Automated Qualified Lead

Laatst werd ik gebeld door een telemarketeer naar aanleiding van een event dat ik had bezocht. Mijn naam zal hebben gestaan op de inschrijflijst. Ik had tijdens het inschrijven een aantal (redelijk willekeurige) vakjes aangekruist omdat dit nou eenmaal verplicht was.

Succesvolle sales in IT: van suspect naar betrouwbare klant

Klanten vormen de basis van een succesvolle organisatie. Hoe kan je als sales op een effectieve manier de meest rendabele suspects ontdekken en omzetten in trouwe klanten?

Telemarketing in IT, wel of niet outsourcen?

Speelt klantenwerving een belangrijke rol binnen uw bedrijf, maar is er beperkte capaciteit op de salesafdeling? Dan zal de gedachte om telemarketing uit te besteden vast al eens de revue zijn gepasseerd. Wellicht heeft u al eens met dergelijke bureaus gesproken of zelfs al mee gewerkt, maar waar moeten organisaties nu precies op letten bij […]

Een prima keeper

Laatst zag ik een samenvatting van een voetbalwedstrijd. De keeper van de nummer laatst van de competitie deed een redding. De commentator vertelde dat hij de meest gepasseerde keeper was van het seizoen. Grappig genoeg bleek ook dat hij de keeper was die de meeste doelpogingen te verwerken kreeg en er flink wat uit zijn […]

Win het hart van de klant met up-to-date CRM-systeem

Veel organisaties maken gebruik van een CRM-systeem. Echter de waarde van de gegevens die in een dergelijk systeem staan, is sterk afhankelijk van de actualiteit en compleetheid. Het komt nog altijd vaak voor dat organisaties dit niet op orde hebben en digitale klantendossiers niet up-to-date zijn. Onnauwkeurige of onvolledige data en dubbele gegevens zorgen ervoor […]

Wij wensen u een volledig en actueel 2016!

Stond het actualiseren van de database ook bij uw lijstje van goede voornemens voor 2015? En? Wees eens heel eerlijk. Wat is er het afgelopen jaar van terechtgekomen?

What’s the cost of a lead ?

The advantage of outsourcing lead generation is that the calculation of the costs per lead is not very difficult. Basically you sum up all the costs linked to your campaign and you divide this by the number of leads. We can discuss the definition of a lead, but the best methodology is to consider only […]

How can you claim you are able to estimate local ICT spending ?

In our ever evolving world, with the development of Cloud, Datacenter centralization and matrix organizations, how is it possible to determine local ICT spending ?

Effectieve leadgeneratie door huwelijk tussen sales en marketing

Sales en marketing. Ze passen vaak niet samen door de spreekwoordelijke deur. De twee afdelingen hebben ontzettend veel raakvlakken en zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden, maar toch werken ze vaak naast elkaar. In veel bedrijven zien we dat marketing en sales gescheiden van elkaar te werk gaan zonder activiteiten af te stemmen of informatie en […]

Hogere kans van slagen dankzij markt- en doelgroepdata

Veel IT-bedrijven laten hun salespotentieel liggen doordat zij te weinig aandacht besteden aan de specificatie van hun doelgroep. Omdat grondig onderzoek naar een doelgroep tijd kost, verkiezen bedrijven snelle leads boven een goed uitgekiend potentieel. Wanneer het salesvizier echter gericht is op de juiste groep, vergroot een bedrijf de kans dat leads daadwerkelijk omgezet worden […]

Iedereen Sales?

Wat kunt u vertellen over uw bedrijf? Bestaat er saamhorigheid omtrent de activiteiten en diensten van uw firma? Laatst had ik een gesprek met een recruiter over welke profielen we bij Computer Profile graag over de vloer krijgen.

De drie belangrijkste effecten van slechte datakwaliteit

Bijna de helft van de organisaties gaat al eens in de fout als gevolg van slechte datakwaliteit. Welke prijs betalen ze hier voor?

Zoek synergie tussen social media en traditionele kanalen voor leadgeneratie

Effectieve leadgeneratie is van wezenlijk belang voor een gezonde en lonende organisatie. Voor een hogere ROI op de leadgeneratie-activiteiten is één van de belangrijkste stappen het in kaart brengen van de markt. De markt beweegt voortdurend en steeds meer organisaties zetten in op social media om leads te winnen. Want hoeveel informatie is er tegenwoordig […]

Get rid of your salesreps?

In April 1997, I spent my Easter holiday on the Red Sea and I met a Project Manager working for Informix in France. In January 1997, Informix threw an amazing party to celebrate the historical results of last quarter of 1996 and spend money as much as it was possible during these days.