Waarom lead-inflatie slecht is voor zowel sales als marketing

Waarom lead-inflatie slecht is voor zowel sales als marketing ‘The leads are weak? You are weak!’ In de film Glengarry Glen Ross steekt Alec Baldwin een tirade af tegen enkele sales-mannen en refereert hij aan het sales-ABC: Always Be Closing. Een salespersoon is waardeloos en verdient nog geen kop koffie als hij een lead niet […]

Marketing over sales: “We praten wel, maar zitten nog niet echt op een lijn.”

Marketing over sales: “We praten wel, maar zitten nog niet echt op een lijn.” Marketeers geven zichzelf gemiddeld een 7 voor alignment met sales Idealiter zijn marketing en sales een geoliede machine die samenwerken aan het maximaliseren van het bedrijfsresultaat. In de praktijk werkt het met deze sales en marketing alignment vaak anders. Sales die […]

Kwaliteit gaat boven kwantiteit

Kwaliteit gaat boven kwantiteit  Data analytics is hot. In de media struikel je over verhalen van wat er allemaal mogelijk is met data en de analyse van data. Denk maar aan bedrijven die hun operationele processen hebben geoptimaliseerd of preventief onderhoud plegen op hun machinerie. Andere bedrijven realiseren een betere dienstverlening naar klanten of ontwikkelen een compleet nieuw businessmodel op basis van data-analyse. Als bedrijf of professional […]

GDPR en de kansen voor direct marketing

GDPR en de kansen voor direct marketing  Waar GDPR voor veel bedrijven als het zwaard van Damocles voelt, is het voor andere een katalysator om zich een nieuwe manier van denken over data-privacy en data management eigen te maken. Weer andere bedrijven weten de nieuwe mindset daadwerkelijk te vertalen naar een betere dienstverlening en nieuwe businessmodellen.

GDPR als katalysator voor veranderend denken

GDPR als katalysator voor veranderend denken Data-privacy staat met de GDPR die begin volgend jaar van kracht wordt, hoog op de agenda bij veel bedrijven. En dat lijkt me verstandig, gelet op wat zij moeten doen om hun organisatie GDPR-compliant te maken . Maar het feit dat al die bedrijven nu gedwongen worden hun data-privacybeleid onder […]

Computer Profile en JADS zetten in op innovatie in data science

Breda, 31 januari 2018 – Computer Profile, de specialist in database marketing, en Jheronimus Academy of Data Science (JADS) hebben de handen ineengeslagen om onderwijs en de praktijk dichter bij elkaar te brengen. De samenwerking past binnen het streven van Computer Profile om zich te ontwikkelen tot een partij die naast database-oplossingen slimme data science-toepassingen […]

Direct marketing en de rechten en plichten van GDPR

Direct marketing en de rechten en plichten van GDPR  Het zal je ongetwijfeld niet ontgaan zijn dat op 25 mei 2018 de Algemene Verordening Gegevensbescherming (in het Engels afgekort tot GDPR (General Data Protection Regulation) van kracht wordt. Met de GDPR gaan we een derde generatie regelgeving op het gebied van de bescherming van data […]

Dutch IT Society event: interessante en geslaagde middag voor Computer Profile

Voor Computer Profile was het een bijzondere eer om opnieuw het Dutch IT Society event van nieuwsplatformen Dutch IT-channel en Executive-People te ondersteunen. Aan een grote groep toehoorders vertelde Michiel Alkemade, directeur van Computer Profile, over de ICT-markt, de grote opportuniteiten voor cloud service providers, en hoe het staat met diversiteit. Ook werd er een mooi bedrag overhandigd aan Peter van Uhm, ambassadeur van Stichting Hulphond Nederland. Maar bovenal was het een gezellig samenkomen van leveranciers, resellers en IT-beslissers. Lees meer

Maar wat nou als je addressable market eigenlijk veel groter is dan je denkt?

Ooit al eens geprobeerd om je totale marktpotentieel te berekenen? Een nuttige exercitie hoor! Om dit te kunnen doen moet je allereerst weten aan hoeveel potentiële klanten je kunt verkopen. Op basis van onze ervaring kunnen we stellen dat bijna alle organisaties ongeveer 20 procent van hun markt niet in beeld heeft. Niet omdat de […]

Account Based Marketing kan niet zonder juiste informatie

Bij veel bedrijven werd de laatste jaren zwaar ingezet op Inbound Marketing: het creëren van kwalitatief goede en relevante content om potentiële klanten aan te trekken. Maar alleen Inbound Marketing is helaas niet genoeg. Want eigenlijk heb je hierbij nauwelijks controle over de kwaliteit van die leads. Dit verklaart de snelle groei van die andere […]