Zoek synergie tussen social media en traditionele kanalen voor leadgeneratie

Effectieve leadgeneratie is van wezenlijk belang voor een gezonde en lonende organisatie. Voor een hogere ROI op de leadgeneratie-activiteiten is één van de belangrijkste stappen het in kaart brengen van de markt. De markt beweegt voortdurend en steeds meer organisaties zetten in op social media om leads te winnen. Want hoeveel informatie is er tegenwoordig wel niet te vinden online? Bedrijfspagina’s schieten als paddenstoelen uit de grond en werknemers monitoren continu de moderne communicatiekanalen. Maar leveren LinkedIn, Twitter, Facebook en YouTube wel daadwerkelijk gekwalificeerde leads op?
We kunnen wel zeggen dat social media een hit is. Deze nieuwe kanalen bieden vele kansen voor organisaties. De naamsbekendheid kan een grote vlucht nemen door online branding en uw DMU zoeken is nog nooit zo makkelijk geweest. Het wordt voor klanten steeds eenvoudiger om contact op te nemen met organisaties door de verschillende nieuwe onlinekanalen. Zij hoeven niet meer ellelang in de wacht te hangen, maar kunnen door middel van een simpele Tweet al antwoord krijgen op hun vraag. Bedrijven willen mee met deze hype en spelen hierop in, door dagelijks te checken wat zich afspeelt op Twitter, Facebook en LinkedIn. Het gevaar is echter dat zij zich hierin verliezen. Ze staren zich blind op nieuwe ontwikkelingen om leadgeneratie te realiseren en nemen steeds meer afstand van de traditionele kanalen. Dit is niet de bedoeling, want juist een mix zorgt voor de meest effectieve leads.

Combineren is winnen

Een kruisbestuiving creëert op verschillende manieren contactmomenten. Deze aanpak zorgt ervoor dat verschillende media de doelgroep aanspreken. Met een crossmediale salesbenadering wordt het bereik en effect vergroot. Door de inzet van verschillende middelen worden de afzonderlijke kwaliteiten van deze middelen optimaal benut. Ieder kanaal heeft zijn eigen kracht en waarde. Door deze met elkaar te combineren komt de DMU steeds op een andere manier in aanraking met de boodschap. Herinnering en herkenning is hetgeen waardoor een IT-manager bijvoorbeeld met jouw bedrijf in zee wil gaan.
Door het inzetten van alle beschikbare middelen en kanalen kunnen organisaties hun DMU zo goed mogelijk benaderen. Door informatie uit de database te matchen en aan te vullen met online informatie kunnen marketeers een gekwalificeerde database opbouwen met volledige prospectinformatie. Bedrijven profiteren op deze manier van het beste van twee werelden. Waarom kiezen als versterken ook een optie is? Door social media op het goede moment en op de juiste manier in het leadgeneratieproces in te zetten, is het een belangrijke aanvulling op de traditionele tools en wordt effectieve leadgeneratie aanzienlijk vergroot. It’s all about the synergy!