ICT op wielen: demand generation voor ICT en automotive

Wellicht heeft u al meegekregen dat Computer Profile Nederland een zus heeft: Fleet Profile Nederland. Wij leveren nu ook informatie en demand generation diensten aan de automotive sector: auto-importeurs, leasemaatschappijen, autodealers, verzekeringsmaatschappijen, et cetera die zich ook richten op de (groot)zakelijke markt.

Wij hebben mensen aangenomen die uit de automotive wereld komen en de taal van de markt spreken. Uiteraard ga ik mee naar gesprekken met de bedrijven die actief zijn in deze markt. Het is uitermate leuk en boeiend om met de sales- en marketingmensen te spreken die werkzaam zijn in deze voor mij nieuwe wereld.

ICT en automotive: de overeenkomsten

Wat ik bemerk is dat de uitdagingen die de automotive heeft veel raakvlakken heeft met die van ICT: krimpende markt en een noodzakelijke transformatie van product- naar dienstenverkoop. Wat de cloudontwikkeling is voor de ICT is de flexibilisering van de mobiliteit voor de automotive.

ICT en automotive zijn ook aan het convergeren. Diensten als car2go en Park-line zitten heel dicht tegen de ICT aan. Een BMW 7 heeft 99 computers/microcontrollers, de nieuwe Tesla S is een iPad op wielen en Google werkt aan een auto zonder bestuurder.

Sales en marketing

Zowel binnen de ICT als binnen de automotive sector hebben deze ontwikkelingen gevolgen voor het businessmodel en de wijze waarop er verkocht dient te worden. Kennis van de markt en van de potentiële klant zijn hierbij van groot belang. De fundering van goede sales en marketing is dan ook volledig onafhankelijk van je sector en/of business model: map your market!

Voor meer informatie over Fleet Profile bezoek www.fleetprofile.com.