MARKETING DES COMPTES STRATÉGIQUES

PLEIN FEU SUR VOS MEILLEURS COMPTES

Le marketing des comptes stratégiques est une stratégie intelligente de cibler des prospects individuels et des comptes de grande taille, avec un retour sur investissement significativement supérieur aux activités commerciales traditionnelles. Computer Profile soutient les entreprises IT et télécoms dans la mise en application du marketing des comptes stratégiques au travers du programme d’excellence dans le secteur de la vente.

Dans le cadre de compte à base de vente (ABS) et compte à base de marketing (ABM) chaque compte est considéré comme un marché intérieur/privé, à la différence des approches fondées sur les contacts ou plus traditionnelles.

Avec le marketing basé compte; le marketing, les services ainsi que l’identification et l’accès à des comptes clients spécifiques, collaborent ensemble afin de retirer un petit groupe sélectionné de comptes à haute valeur ajoutée, offrant les meilleures chances de faire de bonnes affaires.

Mais c’est vraiment un art pour les trouver !