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Que dit le marketing de la vente : “Oui, on communique, mais on n’est pas encore vraiment sur la même longueur d’onde.”

Que dit le marketing de la vente : “Oui, on communique, mais on n’est pas encore vraiment sur la même longueur d’onde.” Les marketeers s’octroient en moyenne un 7 (sur 10) pour l’alignement par rapport à la Vente Idéalement, marketing et vente doivent former une machine bien huilée et coopérer pour optimiser le résultat de […]

RGPD : des opportunités pour le marketing direct

RGPD : des opportunités pour le marketing direct Bon nombre d’entreprises ressentent le RGPD comme une épée de Damoclès. D’autres y voient le catalyseur d’une nouvelle façon de concevoir la protection et la gestion des données. D’autres encore parviennent à traduire concrètement cette nouvelle attitude en un meilleur service, en nouveaux modèles économiques

Le RGPD, catalyseur d’un changement de vision

Le RGPD, catalyseur d’un changement de vision  L’entrée en vigueur du RGPD est prévue pour le début de l’année prochaine. La date fatidique approchant, la confidentialité des données figure en bonne place à l’agenda des entreprises. Et c’est logique quand on connaît le travail à accomplir pour appliquer le RGPD au sein des organisations (LINKJE NAAR EERSTE […]

Marketing direct : les droits et les obligations du RGPD

Marketing direct : les droits et les obligations du RGPD  Cela ne vous aura pas échappé : le 25 mai 2018 marquera l’entrée en vigueur du Règlement général sur la protection des données ou RGPD (en anglais GDPR pour General Data Protection Regulation). Le RGPD inaugure une troisième génération de réglementation en matière de protection des données, […]

Mais quid si votre marché adressable est en fait beaucoup plus grand que vous le pensez ?

Avez-vous déjà essayé de calculer votre potentiel de marché total ? Un exercice utile s’il en est ! Pour pouvoir le faire, vous devez d’abord savoir à combien de clients potentiels vous êtes en mesure de vendre. Notre expérience nous permet d’affirmer que presque toutes les organisations n’ont aucune vision sur environ 20 pour cent de leur […]

L’Account Based Marketing est impossible sans des informations exactes

Ces dernières années, de nombreuses entreprises ont fortement misé sur l’Inbound Marketing : la création de contenus qualitatifs et pertinents pour attirer les clients potentiels. Mais à lui seul, l’Inbound Marketing ne suffit hélas pas. Car vous n’avez en fait que peu de contrôle sur la qualité des leads ainsi générés. Cela explique la croissance rapide […]

Les étudiants en sciences des données, catalyseurs de l’innovation

Voilà vingt-cinq ans déjà que je suis un entrepreneur actif dans le monde des données. Sous les noms de Computer Profile et Fleet Profile, nous avons bâti notre renommée en tant que marketeurs de données pour les marchés de l’ICT et de l’automobile. En somme : nous traitions déjà des données lorsqu’elles n’étaient pas encore […]

Comment rendre l’expérience client personnelle

Il se passe une foule de chose dans la vie d’entreprise actuellement. La position des entreprises ayant su asseoir leur réputation et faire connaître leur nom est menacée et des start-ups perturbatrices dominent le monde de l’entrepreneuriat. Pour survivre et gagner la lutte face à la concurrence, il est essentiel de rendre plus personnelle l’expérience […]