Entrées par Michiel Alkemade

Mais quid si votre marché adressable est en fait beaucoup plus grand que vous le pensez ?

Avez-vous déjà essayé de calculer votre potentiel de marché total ? Un exercice utile s’il en est ! Pour pouvoir le faire, vous devez d’abord savoir à combien de clients potentiels vous êtes en mesure de vendre. Notre expérience nous permet d’affirmer que presque toutes les organisations n’ont aucune vision sur environ 20 pour cent de leur […]

L’Account Based Marketing est impossible sans des informations exactes

Ces dernières années, de nombreuses entreprises ont fortement misé sur l’Inbound Marketing : la création de contenus qualitatifs et pertinents pour attirer les clients potentiels. Mais à lui seul, l’Inbound Marketing ne suffit hélas pas. Car vous n’avez en fait que peu de contrôle sur la qualité des leads ainsi générés. Cela explique la croissance rapide […]

Les étudiants en sciences des données, catalyseurs de l’innovation

Voilà vingt-cinq ans déjà que je suis un entrepreneur actif dans le monde des données. Sous les noms de Computer Profile et Fleet Profile, nous avons bâti notre renommée en tant que marketeurs de données pour les marchés de l’ICT et de l’automobile. En somme : nous traitions déjà des données lorsqu’elles n’étaient pas encore […]